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投资母婴店想要经营成功 做到这四点很重要

来源:78创业商机网 时间:2019-10-09 15:59
母婴店作为一个特殊群体的消费渠道,十余年来逐步规模化、规范化、多元化、系统化,这是市场经济发展的必然,但面对日趋饱和的市场、日益激烈的竞争环境,如何将自家生意做大做强是每个母婴店老板都在持续思索的问题。投资母婴店想要经营成功,做到这四点很重要,一起来看看吧。

  母婴店作为一个特殊群体的消费渠道,十余年来逐步规模化、规范化、多元化、系统化,这是市场经济发展的必然,但面对日趋饱和的市场、日益激烈的竞争环境,如何将自家生意做大做强是每个母婴店老板都在持续思索的问题。投资母婴店想要经营成功,做到这四点很重要,一起来看看吧。

  一、从认同度着手,逐步培育市场

  空中广告只能解决你的知名度,但认同度(或说美誉度)还需地面专卖店自行解决。让第一次走进店堂的消费者购买第一件产品是解决认同度的关键。

  1、采取“打吊”结合的价格,吸引消费者入店;

  2、以富有童趣的陈列,“吊”起儿童的欲望,达到孩子逼父母购买的目的;

  3、营业员的推销陈词须认真准备,要紧扣促销方案的卖点,并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳,这样与消费者距离较近,推荐时共同语言较多,信任度也较高。

  二、让消费者知道在哪能买你的牌子

  1.宣传地点的选择至关重要

  母婴用品使用者是儿童,决定购买的是父母,父母和孩子同在的场所除了家里,还有学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。

  2.宣传时间选择得当则事半功倍

  放学时的校门口,平时的儿保、妇保门口,周末、假日的娱乐、餐饮场所。

  3.宣传方式应励行节约

  自制的A4纸油印海报为主。

  4.宣传主题以优惠吸引,突出本店地址。

  三、忠实消费群的建设和网络的维护

  1、宣传的地点、时间、方式不变,但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内涵文化。

  二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次,或介绍谁谁来买为由要求优惠。宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现,以鼓励多买。派送海报的同时,连带赠送宣传册,供其选购或传播之用。

  2、进军写字楼,扩大白领消费市场

  白领阶层除自穿外,多有送礼的消费,专捡贵的、好的买。

  3、建立忠实顾客档案,凡每次促销都送上海报或电话通知。

  四、公益亲善活动,维系客群关系

  1.夏季傍晚家长外出纳凉

  大人聊天看书,无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞,小朋友们相互评比名次,奖励气球等小礼品,可以提高人气、增加商机。

  2.主动联系学校

  每逢寒暑假前,主动与附近学校联系,赠送三好学生或优等生打折折优惠券,争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子就是三好生的氛围,带动销售。

  投资母婴店想要经营成功,做到这四点很重要,以上便是小编的总结。门店的经营需要店主的认真和努力,虽不能一蹴而就,凡必全力付出则能有收获。以上几点,更是母婴店经营成功的关键,虽然可能不是每一条都能适用,但是看了总会积累到一些经验。如果你想知道的更多,请继续关注母婴资讯网

(责任编辑:小Z)
标签; 投资母婴店

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